昆明市官渡區(qū)渝西勞保用品經(jīng)營部

云南勞保用品廠家渝西勞保介紹，經(jīng)銷商也叫渠道商，是如今帶動勞保行業(yè)銷售的重要分支，當市場興起“電商時代來臨，經(jīng)銷商將無商可務”的論調(diào)甚囂塵上，作為勞保行業(yè)從業(yè)者，今天我們嘗試為勞保行業(yè)渠道商正名。

先來看看企業(yè)采購勞保用品的模式吧。大型企業(yè)一般通過招標，我曾經(jīng)看過幾份標書，凡大宗采購，一定是涉及了N個品種N個廠家的產(chǎn)品，我相信，很少有幾個廠家能夠全品類生產(chǎn)，即使有，招標企業(yè)也不見得就會照單全收一家勞保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個也和國情有一定關系，舉個例子吧，一家大型外資超市，在國內(nèi)的廣告代理給兩家公司做，為什么不代理給一家公司，個中關系，相信大家都懂。

再來說電商，據(jù)了解，勞保行業(yè)做電商風生水起者有之，做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電商化，先不論其可行性，單從行業(yè)特性來講，我認為不可能。作為勞保用品來說，就是一個防塵口罩也需要貨比三家，少一層多一層，加活性炭和加呼吸閥效果都不一樣，我相信沒有多少行業(yè)做電商是需要提供樣品的，但是勞保企業(yè)，基本都要!

在勞保行業(yè)，即使是大型的網(wǎng)上商城，也對渠道商畢恭畢敬，甚至對渠道商的詳細信息三緘其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代，其重要作用更是被生產(chǎn)廠家所看重。

目前勞保行業(yè)市場競爭，企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務推廣相近或同質化現(xiàn)象嚴重，而且推廣渠道，也不像市場經(jīng)濟發(fā)展初期，只要選擇一個媒體，連續(xù)投入一些廣告，品牌就有了，渠道也有了，銷售也完成。也有一些行業(yè)媒體如《勞保人》已經(jīng)意識到了這個問題，在經(jīng)銷商內(nèi)部推廣產(chǎn)品和品牌，有針對性的宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢。

企業(yè)其實只有一個永恒的目標，就是利益或價值的大化，就是要保持企業(yè)盈利能力的持續(xù)提升。誰能將勞保行業(yè)渠道商的價值大化，誰就能抓住市場。原因有以下幾點：

1、企業(yè)派出的銷售，遠不如渠道商對當?shù)厥袌鰻顩r，和市場購買能力了解的深刻，客情關系維護起來便捷，同一地區(qū)也更有親切感；

2、作為渠道商，本身以經(jīng)營為生存，更會細算帳，對于什么樣的顧客推介什么樣的產(chǎn)品，分析的更準確；

3、作為行業(yè)的渠道商(大連鎖除外)，大部分都是個體經(jīng)營者，他們對待市場和工作的態(tài)度認真，工作更敬業(yè)，會為自己的事業(yè)盡心盡力、費盡心機；

4、渠道商不止是銷售產(chǎn)品的出口，也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象/商品形象，讓消費者產(chǎn)生購買欲望的信息載體。勞保行業(yè)有很多渠道商已經(jīng)建立了自己的展廳，渠道商按照生產(chǎn)商的要求，提升購物環(huán)境的形象，重視消費者的感受和專業(yè)的服務技能，自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，也比較容易得到消費者的認可。

電子商務的確是個大蛋糕，但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有憂慮和不解，只是不為外人道吧。個人觀點，歡迎點評。謹以此文，獻給那些兢兢業(yè)業(yè)做市場，踏踏實實賺辛苦錢的渠道商們